12/06/2024
Kinh doanh mỹ phẩm là mô hình kinh doanh đem lại ít vốn nhiều lời. Điều này khiến nhiều người muốn được khởi nghiệp trong lĩnh vực kinh doanh hấp dẫn này song không phải ai cũng biết những việc cần phải làm để đảm bảo bán buôn hiệu quả, có lời.
Dưới đây là những việc cần làm.
Cùng với nhu cầu sử dụng các sản phẩm làm đẹp tăng cao trong đại bộ phận người dân thuộc nhiều độ tuổi khác nhau, thị trường sản phẩm làm đẹp, mỹ phẩm, đang hết sức tiềm năng. Nhận thức được tiềm năng của thị trường, nhiều người trẻ đã chuẩn bị kỹ lưỡng để tham gia kinh doanh mỹ phẩm hoặc mở cửa hàng bán lẻ. Tuy nhiên, để vận hành cửa hàng cho hiệu quả, họ không chỉ cần có vốn mà còn phải đầu tư thời gian và nỗ lực vào việc học hỏi và nâng cao kiến thức chuyên môn, cũng như kỹ năng quản lý kinh doanh của bản thân, họ cần phải thực hiện những việc làm quan trọng sau:
Trước khi bắt đầu kinh doanh mỹ phẩm, việc quyết định loại sản phẩm và thương hiệu phù hợp là một bước cực kỳ quan trọng. Đầu tiên, cần nhận thức rằng việc có hàng để bán là chìa khóa quan trọng để thành công. Điều này đặc biệt quan trọng ngay từ khi nảy ra ý tưởng kinh doanh.
Tuy có hàng loạt thương hiệu mỹ phẩm từ trong nước đến quốc tế trên thị trường, nhưng không nên đặt kỳ vọng vào việc bán tất cả chúng ngay từ đầu, nhất là khi người bán vẫn còn thiếu kinh nghiệm.
Trước khi quyết định kinh doanh một loại mỹ phẩm cụ thể, cần thực hiện một cuộc khảo sát kỹ lưỡng. Nắm bắt xu hướng làm đẹp, thị trường kinh doanh, và đánh giá các cửa hàng mỹ phẩm trong khu vực mà bạn định mở cửa hàng. Điều này giúp bạn hiểu rõ hơn về chi phí mở cửa hàng, chiến lược kinh doanh, và từ đó, quyết định sản phẩm nào nên là trọng tâm trong cửa hàng.
Bên cạnh đó, có một điều cần lưu ý là một số thương hiệu mỹ phẩm không cho phép bất kỳ đơn vị nào bán sản phẩm của họ, trừ khi đó là đại lý ủy quyền hoặc cửa hàng thuộc sự quản lý của họ. Do đó, việc nắm rõ thông tin này là rất quan trọng để tránh xung đột pháp lý.
>> Xem thêm: 50 triệu kinh doanh gì ở nông thôn?
Thường, một bản kế hoạch kinh doanh cho cửa hàng bán lẻ mỹ phẩm sẽ bao gồm nhiệm vụ cụ thể, mục tiêu đề ra, xác định đối tượng khách hàng mục tiêu, ước tính chi phí cần thiết, lập kế hoạch cho hoạt động marketing và quảng cáo, đánh giá các đối thủ cạnh tranh cũng như kế hoạch mở rộng quy mô cửa hàng và phương pháp bán hàng.
Mặc dù có thể một số người cho rằng họ không cần phải lập một bản kế hoạch chi tiết như vậy, vì họ đang làm kinh doanh cho bản thân và tất cả đã được tính toán trong đầu, nhưng thực tế lại không như vậy. Khi tham gia vào hoạt động kinh doanh mỹ phẩm thực sự, có rất nhiều thách thức đòi hỏi sự chuẩn bị và giải quyết một cách kỹ lưỡng. Nếu không có một kế hoạch rõ ràng như vậy, nguy cơ đi sai hướng so với kế hoạch và mục tiêu ban đầu là rất lớn.
Hơn nữa, một bản kế hoạch kinh doanh cụ thể cũng là bằng chứng cho thấy sự hiểu biết rõ ràng về các hoạt động cần thực hiện, cũng như khả năng đánh giá xác suất thành công. Nó cũng tăng cơ hội để thu hút sự đầu tư tài chính từ người thân hoặc bạn bè, bởi vì họ thấy rõ ràng rằng bạn đã đầu tư thời gian và công sức để nghiên cứu và lập kế hoạch cho dự án của mình.
>> Xem thêm: Vay bằng giấy phép kinh doanh
Việc xác định đối tượng khách hàng là một bước quan trọng không chỉ đối với ngành kinh doanh mỹ phẩm mà còn áp dụng cho mọi ngành hàng khác. Việc này giúp doanh nghiệp hiểu rõ hơn về ai là khách hàng mục tiêu, thói quen mua sắm của họ và từ đó đưa ra các quyết định chiến lược về sản phẩm, vị trí kinh doanh cũng như mức đầu tư phù hợp.
Ví dụ, nếu đối tượng khách hàng là doanh nhân hoặc nhân viên văn phòng, việc chọn lựa các thương hiệu mỹ phẩm cao cấp có thể là lựa chọn phù hợp. Ngược lại, nếu đối tượng khách hàng là học sinh, sinh viên, việc cung cấp các sản phẩm mỹ phẩm giá rẻ hoặc handmade sẽ thu hút sự quan tâm của họ. Điều này giúp tối ưu hóa hiệu quả kinh doanh mỹ phẩm dựa trên nhu cầu và khả năng chi trả của từng nhóm đối tượng khách hàng.
Địa điểm kinh doanh đóng vai trò quan trọng đối với sự thành công của cửa hàng bán lẻ mỹ phẩm. Khuyến nghị cho những ai kinh doanh mỹ phẩm là chọn lựa những khu vực có mật độ dân số đông đúc, như là các ngã ba, ngã tư ở trung tâm thành phố, nơi có lưu lượng người qua lại lớn; đường phố rộng rãi, thuận tiện cho việc đi lại và cung cấp chỗ đậu xe thoải mái cho khách hàng.
Tuy nhiên, quan điểm cần nhớ là địa điểm chỉ là một trong những yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh. Phần lớn, khách hàng đến cửa hàng mỹ phẩm không chỉ vì vị trí mà còn vì chất lượng sản phẩm và dịch vụ chăm sóc khách hàng.
Thực tế cho thấy, nhiều cửa hàng mỹ phẩm nổi tiếng không nhất thiết phải có vị trí đắc địa. Nhiều trong số họ đặt cửa hàng ở những ngõ hẻm, nơi di chuyển không thuận tiện. Do đó, nếu có thể chọn được địa điểm tốt, đó sẽ là một lợi thế, nhưng không phải là yếu tố quyết định duy nhất cho sự thành công của kinh doanh mỹ phẩm.
Sau khi đã chọn được địa điểm kinh doanh và chuẩn bị nguồn vốn, việc nghiên cứu thị trường mỹ phẩm là bước quan trọng tiếp theo. Nó bao gồm việc khảo sát nhu cầu của đối tượng khách hàng, phân tích giá cả tại khu vực kinh doanh dự kiến, cũng như tìm hiểu về các đối thủ cạnh tranh để đưa ra chiến lược kinh doanh phù hợp.
Từ những dữ liệu thu thập được, doanh nghiệp có thể dự trù chi phí và lợi nhuận hàng tháng, xác định thời điểm hòa vốn, và lựa chọn phương thức quảng cáo hiệu quả.
Trong trường hợp thiếu kinh nghiệm hoặc chuyên môn trong việc nghiên cứu và phân tích thị trường, việc tìm đến một công ty tư vấn là một lựa chọn khôn ngoan. Các chuyên gia tư vấn sẽ cung cấp thông tin nghiên cứu và phân tích thị trường mỹ phẩm theo yêu cầu của doanh nghiệp, giúp họ đưa ra quyết định kinh doanh có cơ sở và hiệu quả.
>> Xem thêm: Vốn 30 triệu nên kinh doanh gì?
Trước khi bắt đầu thiết kế cửa hàng mỹ phẩm, việc hiểu rõ đối tượng khách hàng là yếu tố then chốt. Cửa hàng mỹ phẩm thường hướng đến những đối tượng khách hàng khác nhau như người trẻ, học sinh, sinh viên và phụ nữ trung niên có quan tâm đặc biệt đến vấn đề lão hóa da.
Đối với người trẻ, một phong cách nổi bật với màu sắc trẻ trung và thiết kế sáng tạo sẽ thu hút họ. Trong khi đó, đối với khách hàng trung niên, việc sử dụng màu sắc trang nhã và thiết kế tinh tế sẽ tạo ra sự chuyên nghiệp và thu hút sự quan tâm của họ. Đảm bảo khu vực trưng bày mỹ phẩm luôn được giữ gìn sạch sẽ là một điều quan trọng. Không có khách hàng nào muốn đến một cửa hàng mỹ phẩm mà không gian trông lộn xộn và bừa bộn.
Bên cạnh đó, để tạo ra ấn tượng chuyên nghiệp, việc trang bị phần mềm quản lý cửa hàng mỹ phẩm và các thiết bị hỗ trợ bán hàng như phần mềm in hóa đơn, máy quét mã vạch là cần thiết. Điều này giúp tăng cường hiệu suất và mang lại trải nghiệm mua sắm tốt hơn cho khách hàng.
Trong vai trò người quản lý cửa hàng mỹ phẩm, việc tuyển dụng nhân viên bán hàng là một phần không thể thiếu. Việc này đặc biệt quan trọng khi bạn không thể có mặt tại cửa hàng thường xuyên. Số lượng nhân viên cần thuê sẽ phụ thuộc vào quy mô cửa hàng.
Một cách tiếp cận tối ưu là tìm cách tăng cường hiệu suất lao động bằng cách sử dụng các phần mềm quản lý bán hàng. Điều này giúp tiết kiệm một phần chi phí, đặc biệt là trong giai đoạn khởi đầu kinh doanh mỹ phẩm. Quản lý nhân viên thông qua các phần mềm này không chỉ giúp tối ưu hóa số lượng nhân viên mà còn cải thiện quản lý và hiệu suất làm việc.
>> Xem thêm: Vốn 100tr nên kinh doanh gì ở nông thôn?
Khi muốn mở cửa hàng kinh doanh hợp pháp, việc đăng ký kinh doanh là bắt buộc. Để đảm bảo tuân thủ luật pháp và thực hiện nghĩa vụ đóng thuế, chủ cửa hàng cần đến cục quản lý đăng ký kinh doanh tại địa phương để hoàn thành các thủ tục liên quan.
Trong quá trình đăng ký, việc chọn tên kinh doanh mỹ phẩm phải được xem xét cẩn thận. Một tên ngắn gọn, dễ nhớ và phản ánh đúng lĩnh vực kinh doanh là yếu tố quan trọng.
Ngoài việc đăng ký kinh doanh, chủ cửa hàng cũng cần liên hệ với các cơ quan có thẩm quyền tại địa phương để xin cấp các giấy phép kinh doanh khác như mã số thuế và đăng ký thương hiệu cửa hàng mỹ phẩm. Điều này đảm bảo hoạt động kinh doanh được thực hiện theo quy định của pháp luật và bảo vệ quyền lợi của doanh nghiệp.
Quảng cáo và tiếp thị mỹ phẩm là một trong những bước quan trọng và đầy thách thức trong lĩnh vực kinh doanh mỹ phẩm, đặc biệt là trong thị trường cạnh tranh ngày nay.
Với việc cửa hàng mới mở và lượng khách hàng chưa nhiều, việc tìm kiếm khách hàng đòi hỏi sự chủ động và tích cực. Có nhiều hình thức quảng cáo như phát tờ rơi, PR, email marketing, quảng cáo trên Google và mạng xã hội. Sự lựa chọn của bạn phụ thuộc vào hình thức kinh doanh cũng như khả năng cạnh tranh với đối thủ.
Ngoài ra, việc tận dụng mối quan hệ bạn bè, người thân để giới thiệu cửa hàng cũng là một cách hiệu quả để mở rộng tập khách hàng và phát triển kinh doanh.
Quảng bá thương hiệu không chỉ là công việc khi mới mở cửa hàng mà cần được thực hiện liên tục để duy trì sức hút và không bị tụt lại phía sau. Kinh doanh mỹ phẩm online cũng là một kênh tiềm năng mang lại lợi nhuận cao, đặc biệt là trong bối cảnh người sử dụng Internet mua hàng ngày càng tăng.
Các kênh bán hàng online như website riêng, diễn đàn, sàn thương mại điện tử lớn và mạng xã hội như Facebook, Instagram cung cấp cơ hội tiếp cận khách hàng rộng lớn mà không tốn nhiều vốn. Tùy thuộc vào quy mô và mục tiêu kinh doanh, việc lựa chọn kênh phù hợp sẽ giúp đạt được hiệu quả mong muốn.
Khi kinh doanh mỹ phẩm, cần có vốn để đầu tư vào các hạng mục sau:
Vốn nhập nguồn hàng mỹ phẩm: Đây là một trong những khoản chi phí quan trọng nhất khi bắt đầu kinh doanh mỹ phẩm. Việc lựa chọn sản phẩm phù hợp và được quan tâm trên thị trường là yếu tố then chốt để đầu tư vốn mở cửa hàng. Nếu tổng nguồn vốn là 150 triệu thì số tiền nhập hàng sẽ chiếm khoảng 70-80 triệu, tương đương 50%.
Chi phí thuê địa điểm mở cửa hàng: Mức giá thuê địa điểm phụ thuộc vào vị trí và diện tích của cửa hàng. Việc cân nhắc kỹ lưỡng giữa chi phí thuê và tiềm năng kinh doanh là cần thiết. Thông thường, giá thuê cửa hàng tại các thành phố lớn, tùy vị trí, sẽ trong khoảng 15 triệu/tháng và phải thuê từ 6 tháng đến 1 năm, đặt cọc từ 2-3 tháng, tùy người cho thuê.
Vốn để thuê nhân viên: Trong trường hợp cửa hàng có quy mô lớn, việc thuê nhân viên giúp tăng cường dịch vụ và chăm sóc khách hàng. Mức lương cứng và chi phí khích lệ nhân viên cũng cần được xem xét. Lương cố định của nhân viên bán mỹ phẩm là khoảng 5 triệu đồng/tháng và có thể có thêm hoa hồng dựa trên số lượng sản phẩm bán được.
Vốn dự trù trong quá trình hoạt động: Đây là khoản vốn dành cho việc trả các khoản chi phí cố định và chi phí phát sinh trong quá trình kinh doanh hàng ngày, đồng thời cũng giúp duy trì đa dạng sản phẩm để thu hút khách hàng.
Tổng thể, chi phí tối thiểu để mở một cửa hàng mỹ phẩm tầm trung là khoảng 150 triệu đồng.
Có nhiều kênh huy động vốn như vay mượn của người thân, bạn bè hoặc vay từ các tổ chức tài chính. Vay mượn của người thân bạn bè thì lãi suất thấp, thậm chí còn không có lãi suất nhưng số tiền vay mượn được thường không tương ứng với số vốn cần có. Do đó, việc vay vốn ở các tổ chức tài chính được ưu tiên hơn. Vay ở ngân hàng thì lãi suất thấp nhưng điều kiện vay lại khá khó khăn. Vay ở công ty tài chính thì lãi suất cao nhưng số tiền vay được lại không nhiều, chỉ có lợi thế là vay nhanh, giải ngân nhanh. Nhưng vay nhanh, giải ngân nhanh cũng là lợi thế của các chuỗi cửa hàng cho vay cầm cố tài sản như F88.
F88 có cho vay tiền để kinh doanh mỹ phẩm. Với F88, khách hàng có thể vay từ vài chục triệu đến vài trăm triệu đồng để khởi nghiệp, để mở rộng sản xuất.
Một trong những điểm mạnh của F88 là khả năng giữ lại đăng ký/cavet xe máy và ô tô, cho phép khách hàng vay vốn mà vẫn sử dụng phương tiện sinh hoạt hàng ngày. Mức định giá tài sản tại F88 thường cao, giúp tăng cơ hội vay vốn cho khách hàng, với tỉ lệ dao động từ 60-70% giá trị thực của phương tiện.
Điền thông tin vào form sau để F88 tiếp nhận thông tin và hỗ trợ tư vấn đến bạn:
Vừa có tiền vừa có xe đi. Duyệt vay nhanh chóng trong 15 phút.
Vay bằng xe máy
Vay bằng ô tô
F88 cho vay với lãi suất là 1,6%. Ngoài ra, F88 còn cung cấp sản phẩm gói vay phụ nữ, với hạn mức cao hơn và chi phí thấp hơn so với các gói vay thông thường. Điều này giúp tạo điều kiện thuận lợi cho phụ nữ trong việc mở rộng hoạt động sản xuất, kinh doanh của mình, với thời gian vay lên đến 18 tháng.
Trên đây là tất cả những thông tin, những việc cần làm để có thể khởi nghiệp kinh doanh buôn bán mỹ phẩm dành cho những người mới bắt đầu.
Xem thêm
Tỉnh/thành
Quận/huyện
