Kiếm tiền affiliate là gì? 7 bí mật quan trọng

Affiliate Marketing (tiếp thị liên kết) đã trở thành một trong những phương pháp kiếm tiền online được ưa chuộng. Tuy nhiên, để đạt được thành công thực sự, người tham gia cần nắm rõ những khái niệm cơ bản, mô hình hoạt động và các yếu tố quan trọng liên quan. Bài viết này sẽ đề cập đến những điều cốt lõi mà bất kỳ ai muốn tham gia vào Affiliate Marketing cũng cần hiểu rõ.

Tất tần tật về khái niệm Affiliate Marketing

Affiliate Marketing là gì?

Affiliate Marketing là một hình thức tiếp thị dựa trên hiệu suất, trong đó các doanh nghiệp hoặc nhà cung cấp (advertiser) hợp tác với các nhà phân phối (Affiliate/publisher), tức là những cá nhân hoặc tổ chức có khả năng tiếp cận khách hàng thông qua nhiều kênh truyền thông online như website, blog, mạng xã hội, YouTube và nhiều nền tảng khác. Mô hình này hoạt động theo cơ chế: khi khách hàng thực hiện giao dịch thông qua liên kết Affiliate, nhà phân phối sẽ nhận được một khoản hoa hồng từ nhà cung cấp.

Với cách thức này, nhà phân phối giới thiệu sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp và nhận hoa hồng khi có khách hàng thực hiện giao dịch qua liên kết của họ. Các mục tiêu chính của nhà cung cấp khi sử dụng Affiliate Marketing bao gồm:

• Tăng doanh số bán hàng

• Tăng lượng truy cập vào website

• Xây dựng nhận thức thương hiệu

• Kết nối với khách hàng tiềm năng

Các thành phần tham gia Affiliate Marketing

Hoạt động hay chiến dịch Affiliate Marketing thường có sự tham gia của bốn thành phần chính:

1. Nhà cung cấp (Advertiser/Merchant): Đây là doanh nghiệp hoặc cá nhân sở hữu sản phẩm hoặc dịch vụ cần được quảng bá, phân phối.

2. Nhà phân phối (Affiliate/Publisher): Là các cá nhân hoặc tổ chức có khả năng tiếp cận khách hàng thông qua các kênh truyền thông của họ, quảng bá sản phẩm và nhận hoa hồng khi khách hàng thực hiện giao dịch qua liên kết của họ. 

3. Khách hàng (End User): Là người thực hiện giao dịch mua hàng thông qua liên kết tiếp thị. Họ không tham gia trực tiếp vào mối quan hệ giữa nhà cung cấp và nhà phân phối mà chỉ thực hiện giao dịch bình thường.

4. Nền tảng Affiliate Marketing (Affiliate Network): Hệ thống trung gian giữa nhà cung cấp và nhà phân phối, quản lý các công cụ như theo dõi hiệu quả, xử lý thanh toán và cung cấp các tài nguyên hỗ trợ cho chiến dịch.

Lợi ích khi tham gia Affiliate Marketing

Affiliate Marketing mang lại nhiều lợi ích cho các nhà phân phối, đặc biệt là những người mới bắt đầu kiếm tiền thông qua các hoạt động online:

• Dễ dàng bắt đầu: Không yêu cầu vốn đầu tư lớn hay thủ tục phức tạp. Người tham gia chỉ cần kiến thức cơ bản về internet và có thể bắt đầu kiếm tiền thông qua liên kết tiếp thị.

• Tự do và linh hoạt: Người tham gia có thể làm việc ở bất kỳ đâu và bất kỳ lúc nào, miễn là có kết nối internet. Điều này giúp họ chủ động về thời gian và dễ dàng kết hợp với công việc chính hoặc sở thích cá nhân.

• Thu nhập cao: Với mỗi giao dịch thành công, nhà phân phối sẽ nhận được hoa hồng tương ứng, dao động từ 10% đến 50% giá trị sản phẩm, thậm chí còn cao hơn. Thu nhập từ Affiliate Marketing không bị giới hạn và phụ thuộc vào nỗ lực của từng cá nhân.

• Cơ hội phát triển: Tham gia Affiliate Marketing giúp nhà phân phối nâng cao kỹ năng về marketing, bán hàng, SEO, quản lý nội dung và nhiều kỹ năng internet khác.

• Xây dựng thương hiệu cá nhân: Nhà phân phối thường xuyên tạo ra nội dung giá trị cho khách hàng, từ đó xây dựng uy tín và thương hiệu cá nhân.

Affiliate Marketing có phải là bán hàng đa cấp không?

Nhiều người mới tham gia Affiliate Marketing thường băn khoăn liệu mô hình này có phải là đa cấp hay không. Trên thực tế, Affiliate Marketing và bán hàng đa cấp là hai mô hình hoàn toàn khác biệt với các đặc điểm riêng:

1. Tự do tham gia mà không phụ thuộc vào người giới thiệu: Khác với đa cấp, người tham gia Affiliate Marketing không cần phải có người giới thiệu để tham gia. Nhà phân phối có thể trực tiếp đăng ký tại các nền tảng liên kết và bắt đầu quảng bá mà không bị ràng buộc.

2. Miễn phí đăng ký và tham gia: Trong mô hình đa cấp, người tham gia thường phải đóng phí gia nhập và các chi phí duy trì khác. Tuy nhiên, Affiliate Marketing không yêu cầu bất kỳ chi phí nào từ nhà phân phối; họ chỉ cần đăng ký một lần và hoàn toàn miễn phí.

3. Chính sách minh bạch, công khai: Các nền tảng và nhà cung cấp trong Affiliate Marketing luôn cung cấp thông tin rõ ràng về chính sách, tỷ lệ hoa hồng và điều khoản thanh toán. Nhà phân phối có thể tham khảo các điều khoản trước khi tham gia, không phải lo lắng về những cam kết không minh bạch.

4. Hoa hồng thực tế, không "phông bạt": Trong bán hàng đa cấp, lợi nhuận có thể tăng theo cấp số nhân khi mở rộng hệ thống. Nhưng trong Affiliate Marketing, hoa hồng mà nhà phân phối nhận được chỉ là phần trăm từ doanh thu thực tế. Điều này giúp giảm thiểu rủi ro tài chính và không tạo áp lực vô lý cho người tham gia.

5. Không có áp lực về doanh số: Affiliate Marketing không đặt ra bất kỳ áp lực nào về doanh số cho nhà phân phối. Nhà phân phối có quyền linh hoạt về số lượng sản phẩm quảng bá và không bị ràng buộc bởi các yêu cầu doanh thu hoặc hệ thống mạng lưới.

Các hình thức Affiliate Marketing phổ biến

Có nhiều loại hình Affiliate Marketing khác nhau, tùy thuộc vào mục tiêu và phương thức tính hoa hồng. Một số hình thức phổ biến bao gồm:

• CPC (Cost Per Click): Nhà phân phối nhận hoa hồng dựa trên số lượt nhấp chuột vào liên kết quảng cáo.

• CPS (Cost Per Sale): Hoa hồng được tính trên mỗi giao dịch thành công, khi khách hàng hoàn tất thanh toán cho sản phẩm.

• CPO (Cost Per Order): Nhà phân phối nhận hoa hồng khi khách hàng đặt hàng qua liên kết, dù chưa hoàn tất thanh toán.

• PPC (Paid Per Click): Tương tự như CPC nhưng là một hình thức hợp đồng tính trên mỗi lần nhấp chuột.

• PPA (Paid Per Action): Nhà phân phối nhận hoa hồng khi khách hàng thực hiện một hành động cụ thể như đăng ký tài khoản hoặc điền vào biểu mẫu.

Cách chọn sản phẩm để tiếp thị liên kết

Việc lựa chọn sản phẩm phù hợp là yếu tố quyết định sự thành công của chiến dịch Affiliate Marketing. Khi chọn sản phẩm, nhà phân phối nên chú ý đến:

• Theo dõi xu hướng thị trường: Lựa chọn các sản phẩm đang được ưa chuộng hoặc có nhu cầu cao sẽ giúp chiến dịch Affiliate dễ thành công hơn.

• Xác định đối tượng khách hàng mục tiêu: Tìm hiểu về đối tượng khách hàng tiềm năng và nhu cầu của họ sẽ giúp nhà phân phối xác định đúng sản phẩm cần quảng bá.

• Kiểm tra độ uy tín của nhà cung cấp: Chọn nhà cung cấp có sản phẩm chất lượng và dịch vụ chăm sóc khách hàng tốt là cách để đảm bảo sự hài lòng của khách hàng và giữ vững uy tín cho nhà phân phối.

Những sai lầm thường gặp khi áp dụng Affiliate Marketing

Nhiều người mới tham gia vào Affiliate Marketing có những quan niệm sai lầm nghiêm trọng, điều này có thể ảnh hưởng tiêu cực đến kết quả kinh doanh của họ.

Cứ nhiều Affiliate là kiếm được nhiều tiền

Một quan niệm sai lầm phổ biến là càng nhiều Affiliate thì việc kiếm tiền càng dễ dàng. Tuy nhiên, điều này không hoàn toàn chính xác. Số lượng Affiliate không phải là yếu tố quyết định thành công của chiến dịch mà chính là chất lượng và lưu lượng truy cập mà các Affiliate đó có thể mang lại cho website của bạn. Ví dụ, một danh sách lên tới 5.000 Affiliate không có nghĩa là tất cả đều hiệu quả. Theo kinh nghiệm của nhiều nhà tiếp thị, tỷ lệ 20% các Affiliate tạo ra ghi nhận ít nhất 1 nhấp chuột trong vòng một tuần được xem là tiêu chuẩn tối thiểu, được gọi là tỷ lệ kích hoạt.

Ngoài ra, nhiều người cũng thường hỏi về số lượng Affiliate trong mạng lưới. Tuy nhiên, số lượng này không phải là yếu tố quyết định. Quan trọng hơn là chất lượng và sự phù hợp của các Affiliate đó với sản phẩm của bạn. Thay vì hỏi về số lượng, bạn nên quan tâm đến việc họ có bao nhiêu blogger trong lĩnh vực liên quan đến sản phẩm của bạn.

Càng nhiều Affiliate thì càng dễ kiếm tiền

Nhiều người lầm tưởng rằng việc thuê nhiều Affiliate sẽ giúp kiếm tiền dễ dàng hơn. Tuy nhiên, không có cách nào nhanh chóng và đơn giản để phát triển một kênh tiếp thị liên kết hiệu quả. Việc tham gia vào nhiều mạng tiếp thị liên kết không phải là giải pháp tốt mà quan trọng là tập trung vào một số Affiliate chất lượng và xây dựng mối quan hệ bền vững với họ.

Những lỗi thường gặp và cách xử lý

Tài khoản Facebook bị khóa

Facebook là một trong những kênh hiệu quả nhất để tiếp cận khách hàng trong Affiliate Marketing. Tuy nhiên, với việc siết chặt các quy định về quảng cáo, việc chia sẻ nội dung trên Facebook cần được thực hiện một cách thận trọng để tránh bị khóa hoặc xóa tài khoản vĩnh viễn.

Để tận dụng Facebook hiệu quả, người dùng nên bắt đầu bằng việc tạo nhiều tài khoản Facebook mới. Tuy nhiên, thay vì vội vàng đăng bài quảng cáo vào các nhóm, họ nên đầu tư thời gian để phát triển các tài khoản này như tài khoản thật. Điều này bao gồm việc tương tác, đăng bài trên trang cá nhân, kết bạn và tham gia bình luận vào các bài viết của người khác. Sau khi đã xây dựng danh sách tài khoản ảo trông giống thật, người dùng có thể bắt đầu đăng bài vào các nhóm Facebook để quảng bá sản phẩm.

Một điểm cần lưu ý là nên có thời gian giãn cách hợp lý giữa các bài đăng. Việc đăng bài quá nhanh có thể khiến Facebook nghi ngờ người dùng đang spam và dẫn đến việc khóa tài khoản. Do đó, nội dung cần được chuẩn bị cẩn thận, có thể tận dụng các hình ảnh và nội dung có sẵn từ sapo Affiliate để chia sẻ.

Tài khoản diễn đàn bị ban

Tương tự như Facebook, khi tham gia vào các diễn đàn, việc đăng bài cũng cần được thực hiện một cách cẩn trọng, vì đây là việc quảng cáo sản phẩm đến "nhà người khác". Người dùng nên dành thời gian để chào hỏi và kết bạn với các thành viên khác, tích cực tham gia vào các chủ đề trước khi bắt đầu quảng bá sản phẩm của mình.

Nắm rõ các quy định của diễn đàn là rất quan trọng để biết loại nội dung nào được phép và cách giao tiếp phù hợp. Thường thì, các quản trị viên diễn đàn không ủng hộ việc quảng cáo tự do, vì vậy người dùng cần khéo léo lồng ghép sản phẩm vào bài viết sao cho tự nhiên và hấp dẫn.

Ngoài ra, chọn các chủ đề hot thu hút sự quan tâm cũng là cách tạo cơ hội giới thiệu sản phẩm. Người dùng có thể sử dụng các tài khoản ảo khác để bình luận và dẫn dắt đến sản phẩm của mình, lưu ý rằng các tài khoản này cần sử dụng địa chỉ IP khác nhau để tránh bị quản trị viên phát hiện và cấm tài khoản.

Email marketing bị rơi vào hòm thư spam/thư rác

Một vấn đề phổ biến trong email marketing là email có thể bị đưa vào hòm thư spam. Nguyên nhân có thể đến từ nhiều yếu tố và mỗi nhà cung cấp dịch vụ email đều có bộ lọc riêng. Tuy nhiên, một số quy tắc chung có thể áp dụng để giảm thiểu khả năng này.

Các lỗi thường gặp bao gồm việc sử dụng từ ngữ có tính chất spam, quá nhiều dấu chấm than, viết hoa toàn bộ tiêu đề, màu sắc quá rực rỡ cho văn bản và tỷ lệ giữa hình ảnh với văn bản không hợp lý. Để tăng cường khả năng email không bị rơi vào spam, người dùng nên thiết kế mẫu email một cách hợp lý và rà soát danh sách liên hệ trước khi gửi.

Quảng cáo không được phê duyệt

Việc tạo ra một nội dung quảng cáo chất lượng thường đòi hỏi nhiều thời gian, công sức và tài chính. Tuy nhiên, không hiếm khi người dùng gặp phải tình huống quảng cáo không được phê duyệt. Nguyên nhân có thể do nhiều lý do khác nhau, trong đó những lý do phổ biến nhất bao gồm:

• Văn bản chiếm quá 20% diện tích hình ảnh quảng cáo.

• Hình ảnh có độ phân giải cao nhưng không phù hợp hoặc tập trung vào bộ phận cơ thể.

• Sử dụng từ “Facebook” một cách không đúng quy định.

• Từ ngữ nhạy cảm hoặc không phù hợp.

• Khẳng định hiệu quả sản phẩm mà không có chứng nhận hoặc kiểm định.

• Tài khoản có lịch sử vi phạm trước đó.

Mỗi lý do trên sẽ có phương pháp khắc phục riêng và người dùng cần tham khảo thêm từ các tài liệu khác liên quan để tìm hiểu chi tiết.

Kết luận

Affiliate Marketing là một lĩnh vực hấp dẫn nhưng cũng không thiếu thách thức. Để thành công trong lĩnh vực này, nhà phân phối cần nắm rõ những bí mật của Affiliate Marketing, từ kiến thức cơ bản cho đến việc chọn sản phẩm, đối tượng khách hàng và cách xây dựng mối quan hệ với nhà cung cấp. Thực hiện đúng các chiến lược sẽ giúp họ tận dụng tối đa tiềm năng của Affiliate Marketing và đạt được mục tiêu tài chính của mình.