Cách deal lương với nhà tuyển dụng hiệu quả

Mức lương là một yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến động lực làm việc và sự hài lòng trong công việc của mỗi người. Khi bàn đến việc deal lương, nhiều người cảm thấy áp lực vì đây không chỉ là cuộc thương lượng đơn thuần mà còn là cách thể hiện giá trị bản thân. Bài viết này sẽ phân tích chi tiết các phương pháp và lưu ý để đạt được kết quả tốt nhất khi deal lương.

Deal lương là gì?

Deal lương, hay đàm phán lương, là quá trình mà ứng viên hoặc nhân viên thảo luận với nhà tuyển dụng hoặc quản lý về mức lương và các chế độ đãi ngộ khác. Đây là bước quan trọng trong hành trình nghề nghiệp của mỗi người, giúp đảm bảo mức thu nhập tương xứng với năng lực, kinh nghiệm, và giá trị cá nhân.

Kỹ năng deal lương không chỉ giúp ứng viên đạt được mức lương mong muốn mà còn thể hiện sự chuyên nghiệp, tự tin, và hiểu biết về thị trường lao động. Thực tế, mức lương có thể khác biệt đáng kể giữa các cá nhân dù cùng đảm nhận một vị trí, và sự khác biệt này phụ thuộc phần lớn vào khả năng đàm phán của mỗi người.

Deal lương là bước quan trọng trong hành trình nghề nghiệp của mỗi người

Deal lương hiệu quả với nhà tuyển dụng 

Đàm phán lương với nhà tuyển dụng là một bước quan trọng để ứng viên có được mức thu nhập xứng đáng, đồng thời tạo sự hài lòng cho cả hai bên trong mối quan hệ lao động. Việc này thường diễn ra sau buổi phỏng vấn cuối cùng hoặc ngay trước khi nhận được thư mời làm việc chính thức.

Để đạt được thỏa thuận tốt nhất, ứng viên cần chuẩn bị kỹ lưỡng bằng cách nghiên cứu mức lương trung bình trên thị trường cho vị trí và ngành nghề mà mình ứng tuyển. Điều này giúp họ hiểu rõ mức lương hợp lý dựa trên khu vực địa lý, kinh nghiệm, và giá trị mà họ mang lại cho doanh nghiệp.

Bên cạnh đó, việc đánh giá đúng giá trị bản thân cũng rất quan trọng. Những kỹ năng độc đáo, thành tựu nổi bật, hoặc kinh nghiệm phong phú sẽ giúp ứng viên tự tin hơn khi đề xuất mức lương.

Trong quá trình đàm phán, nhà tuyển dụng thường có xu hướng giữ chi phí nhân sự trong ngân sách đã được phê duyệt, nhưng họ vẫn sẵn sàng trả mức lương cao hơn cho những ứng viên thể hiện tiềm năng vượt trội hoặc có thể giải quyết tốt các vấn đề của công ty.

Ứng viên cần biết cách nhấn mạnh vào cách họ có thể tạo ra giá trị cụ thể, như việc đạt doanh số, cải thiện quy trình, hoặc giúp doanh nghiệp vượt qua những thách thức. Đồng thời, thay vì chỉ tập trung vào lương cơ bản, họ cũng nên xem xét các yếu tố khác như phúc lợi, thời gian làm việc linh hoạt, hoặc cơ hội thăng tiến, bởi những yếu tố này góp phần tạo nên sự hấp dẫn lâu dài trong công việc.

Một ví dụ điển hình là một ứng viên ứng tuyển vị trí quản lý marketing. Sau khi nghiên cứu kỹ mức lương thị trường dao động từ 20 đến 30 triệu đồng/tháng, ứng viên đã khéo léo đưa ra đề xuất: “Tôi rất hào hứng với vai trò này. Với 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực tiếp thị kỹ thuật số và những chiến dịch tôi đã thực hiện thành công, tôi tin rằng mức lương trong khoảng từ 25 đến 30 triệu đồng/tháng là phù hợp với giá trị mà tôi mang lại.”

Lối đàm phán chuyên nghiệp, dựa trên dữ liệu cụ thể và thái độ tích cực, chính là chìa khóa giúp ứng viên đạt được kết quả mong muốn.

Trong quá trình đàm phán, nhà tuyển dụng thường có xu hướng giữ chi phí nhân sự trong ngân sách đã được phê duyệt

Những “tuyệt chiêu” cần lưu ý khi đối diện với nhà tuyển dụng

Khi đối diện với nhà tuyển dụng, ứng viên cần chuẩn bị kỹ lưỡng để cuộc đàm phán diễn ra thuận lợi. Dưới đây là những “tuyệt chiêu” hiệu quả:

Đặt câu hỏi thay vì trả lời trực tiếp

Khi được hỏi về mức lương mong muốn, thay vì đưa ra con số ngay lập tức, ứng viên nên đặt câu hỏi để thu thập thêm thông tin. Ví dụ:

• "Trách nhiệm công việc cụ thể của vị trí này là gì?"

• "Công ty có các phúc lợi nào khác ngoài lương không?"

Cách làm này không chỉ giúp ứng viên hiểu rõ hơn về vị trí mà còn tạo cơ sở để đề xuất mức lương hợp lý.

Thúc đẩy nhà tuyển dụng tự đề xuất mức lương

Một cách khéo léo để đàm phán là khiến nhà tuyển dụng tự đưa ra mức lương trước. Ví dụ, ứng viên có thể hỏi:

• "Công ty dự kiến ngân sách cho vị trí này như thế nào?"

Sau khi nhận được thông tin, ứng viên có thể so sánh với kỳ vọng của bản thân và tiếp tục thương lượng nếu cần.

Chuẩn bị thông tin về mức lương thị trường

Nghiên cứu mức lương trung bình cho vị trí tương ứng trên thị trường là bước không thể bỏ qua. Dữ liệu từ bạn bè, người thân, hoặc các trang tuyển dụng uy tín sẽ giúp ứng viên tự tin hơn khi đưa ra đề nghị.

Tránh nói quá chi tiết về lương cũ

Nếu được hỏi về mức lương trước đây, hãy trả lời ngắn gọn và tập trung vào kỳ vọng:

• "Ở công việc trước, mức lương của tôi là… Tuy nhiên, tôi hy vọng đạt được mức thu nhập tốt hơn phù hợp với kinh nghiệm hiện tại."

Chỉ thương lượng sau khi nhận được đề nghị

Trong buổi phỏng vấn, hãy ưu tiên chứng minh năng lực trước. Khi nhận được lời mời làm việc chính thức, ứng viên sẽ có vị thế vững vàng hơn để thương lượng mức lương mong muốn.

Khi nhận được lời mời làm việc chính thức, ứng viên sẽ có vị thế vững vàng hơn để thương lượng mức lương mong muốn

Deal lương với sếp hiện tại 

Khi làm việc một thời gian dài trong công ty, nhân viên thường mong muốn mức lương được điều chỉnh để phản ánh đúng năng lực và đóng góp của mình. Deal lương với sếp hiện tại là một nghệ thuật đòi hỏi sự khéo léo, dữ liệu thực tế, và khả năng giao tiếp hiệu quả. Thời điểm tốt nhất để đàm phán tăng lương là sau khi hoàn thành một dự án quan trọng, đạt được thành tích nổi bật, hoặc trong kỳ đánh giá hiệu suất định kỳ của công ty.

Tuy nhiên, trước khi bắt đầu cuộc trò chuyện, nhân viên cần chuẩn bị kỹ lưỡng bằng cách liệt kê những thành tựu cụ thể đã đạt được, như tăng doanh thu, cải thiện quy trình, hoặc tiết kiệm chi phí cho doanh nghiệp. Những con số và ví dụ thực tế sẽ là bằng chứng thuyết phục nhất về giá trị của họ.

Cấp trên thường chịu áp lực trong việc duy trì ngân sách và đảm bảo công bằng nội bộ. Vì vậy, khi yêu cầu tăng lương, nhân viên cần tránh thái độ đòi hỏi hoặc so sánh tiêu cực với đồng nghiệp. Thay vào đó, họ nên tập trung vào lợi ích chung, nhấn mạnh rằng việc điều chỉnh lương không chỉ giúp họ duy trì động lực làm việc mà còn khuyến khích họ đóng góp nhiều hơn trong tương lai.

Một cách tiếp cận khôn ngoan là đưa ra một con số cụ thể hoặc tỷ lệ điều chỉnh rõ ràng, chẳng hạn như: “Dựa trên những đóng góp gần đây của tôi trong việc tối ưu hóa quy trình nội bộ, tôi nghĩ rằng mức tăng 10-15% là hợp lý và phản ánh đúng giá trị mà tôi đã mang lại cho công ty.”

Một ví dụ điển hình cho trường hợp này là một nhân viên IT, sau khi triển khai thành công một hệ thống phần mềm giúp công ty tiết kiệm 200 triệu đồng mỗi năm, đã đề xuất tăng lương như sau: “Trong năm qua, tôi đã giúp công ty tiết kiệm chi phí đáng kể thông qua việc tối ưu hóa hệ thống.

Tôi tin rằng một mức điều chỉnh lương 15% không chỉ ghi nhận những đóng góp của tôi mà còn là động lực để tôi tiếp tục mang lại giá trị cho tổ chức.” Cách đàm phán này, dựa trên kết quả cụ thể và tập trung vào lợi ích lâu dài, thường nhận được sự đồng thuận từ cấp trên.

Deal lương với sếp hiện tại là một nghệ thuật đòi hỏi sự khéo léo dữ liệu thực tế, và khả năng giao tiếp hiệu quả

Những “tuyệt chiêu” cần lưu ý khi đối diện với sếp hiện tại

Thương lượng lương với sếp hiện tại đòi hỏi sự khéo léo hơn vì nó liên quan đến mối quan hệ công việc lâu dài. Dưới đây là những bước giúp quá trình này diễn ra suôn sẻ:

Nghiên cứu trước khi bắt đầu

• Tìm hiểu mức lương trung bình của vị trí tương tự trong ngành và chính sách công ty về điều chỉnh lương.
• Điều này giúp bạn có căn cứ để đưa ra đề nghị hợp lý.

Lựa chọn thời điểm thích hợp

• Hãy chọn thời điểm công ty đang ở tình trạng ổn định, hoặc sau khi bạn vừa hoàn thành một dự án quan trọng.
• Đây là lúc sếp dễ dàng đánh giá cao đóng góp của bạn.

Đưa ra mức lương dựa trên thành tích

• Hãy liệt kê những thành tựu nổi bật mà bạn đã đạt được, từ việc tăng doanh số, cải thiện quy trình, đến xây dựng mối quan hệ khách hàng.
• Đưa ra mức lương mong muốn dựa trên giá trị mà bạn mang lại cho công ty.

Thảo luận về phúc lợi nếu lương không tăng

• Nếu công ty không thể đáp ứng mức lương mong muốn, hãy đề xuất các phúc lợi khác như bảo hiểm tốt hơn, thời gian làm việc linh hoạt, hoặc cơ hội thăng tiến trong tương lai.

Tôn trọng quyết định của sếp

• Nếu thương lượng không thành công, hãy giữ thái độ chuyên nghiệp và tiếp tục làm việc hiệu quả.
• Sếp sẽ ghi nhận nỗ lực của bạn, và cơ hội đàm phán lần sau có thể thuận lợi hơn.

Hãy chọn thời điểm công ty đang ở tình trạng ổn định hoặc sau khi bạn vừa hoàn thành một dự án quan trọng. 

Những điều cần chú ý để đảm bảo thành công khi deal lương 

Để đảm bảo thành công khi thương lượng lương, hãy ghi nhớ các điểm sau:

Nghiên cứu kỹ thị trường lao động

• Hiểu rõ mức lương trung bình cho vị trí tương tự là bước đầu tiên để tránh đưa ra đề nghị quá cao hoặc quá thấp.
• Điều này không chỉ giúp bạn tự tin mà còn thể hiện sự chuyên nghiệp.

Xác định rõ kỳ vọng của bản thân

• Hãy xác định một khoảng lương mong muốn trước khi bước vào buổi thảo luận.
• Điều này giúp bạn không bị động trước các đề nghị từ phía đối tác.

Tập trung vào giá trị cá nhân

• Đừng chỉ nói về những gì bạn mong muốn, mà hãy chứng minh rằng bạn xứng đáng với mức lương đề xuất bằng những đóng góp cụ thể.

Linh hoạt trong thương lượng

• Đôi khi, việc chấp nhận một mức lương thấp hơn kèm theo các phúc lợi tốt có thể mang lại giá trị lâu dài hơn.
• Hãy cân nhắc toàn diện trước khi đưa ra quyết định cuối cùng.

Đừng chỉ nói về những gì bạn mong muốn, mà hãy chứng minh rằng bạn xứng đáng với mức lương đề xuất bằng những đóng góp cụ thể.

Kết luận

Deal lương không chỉ là quá trình thương lượng mức thu nhập mà còn là cách bạn khẳng định giá trị bản thân trong mắt nhà tuyển dụng hoặc sếp. Chuẩn bị kỹ càng, nghiên cứu sâu và giữ thái độ chuyên nghiệp là chìa khóa để đạt được kết quả tốt nhất. Hy vọng rằng những gợi ý trên sẽ giúp bạn tự tin hơn trong mọi cuộc đàm phán về lương.